近年來(lái)，建材、家裝企業(yè)密集上市，品牌層出不窮，行業(yè)步入快速擴(kuò)張之路。不過(guò)，自2019年下半年以來(lái)，行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的聲音屢屢傳出?？v觀建材市場(chǎng)，確實(shí)不景氣。前期的快速擴(kuò)張導(dǎo)致很多企業(yè)缺乏扎實(shí)的基礎(chǔ)技能，后續(xù)市場(chǎng)資源匱乏，缺乏實(shí)質(zhì)性的支持，這也困擾了不少硅藻泥特許代理商。

從一般的賺錢(qián)率來(lái)看，特許經(jīng)營(yíng)模式遠(yuǎn)比個(gè)人創(chuàng)業(yè)可靠，但現(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌太多了。數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)遭遇騙子的概率很高。那么，作為企業(yè)家，尤其是行業(yè)小白，他們?nèi)绾尾拍鼙苊庾呱襄e(cuò)誤的道路呢？

面對(duì)打算加入硅藻泥，這三種聲音是討論最多的。

問(wèn)題1：大品牌適合我嗎？

大品牌的發(fā)展趨于成熟，市場(chǎng)空間大，具有一定的影響力，能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)，不存在市場(chǎng)壟斷問(wèn)題?？梢哉f(shuō)，大品牌有著內(nèi)在的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，而后續(xù)對(duì)加盟商的支持也相對(duì)穩(wěn)定。

但大品牌的加盟條件相對(duì)普通品牌更為嚴(yán)格，資本回報(bào)也相對(duì)緩慢。加盟前，首先要做好市場(chǎng)調(diào)研，了解您是否有品牌想進(jìn)入本地市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力是您未來(lái)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)中非常重要的因素。

其次，對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行自我評(píng)估，選擇加入大品牌的資金是否充足，以及自己的實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)資源是否能夠支持大品牌對(duì)你的要求，對(duì)方的商業(yè)模式是否適合你，是否有專(zhuān)業(yè)能力和足夠的自信，可以考慮。

問(wèn)題2：新品牌值得加入嗎？

因?yàn)榻ú男袠I(yè)的利潤(rùn)，每年都有企業(yè)和品牌在投資。一些新品牌推廣到位，給予加盟商的效益也不錯(cuò)，門(mén)檻低，投資成本在可接受范圍內(nèi)。然而，由于品牌不很快建立，人們總是擔(dān)心品牌的基礎(chǔ)是否不穩(wěn)定，所以他們不敢做出選擇。

事實(shí)上，無(wú)論一個(gè)品牌是不是一個(gè)新品牌，作為一個(gè)企業(yè)家，你不需要考慮品牌的年齡，而需要考慮品牌的實(shí)力和聲譽(yù)。一個(gè)具有特色和優(yōu)勢(shì)的品牌，即使是一個(gè)新品牌，也可以在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)3：如何區(qū)分硅藻泥品牌？

事實(shí)上，這個(gè)問(wèn)題與第二個(gè)問(wèn)題有關(guān)。無(wú)論是新品牌還是老品牌，總有好壞之分，不能一概而論。如何區(qū)分硅藻泥品牌是否值得加入，主要考慮以下幾個(gè)方面。這些問(wèn)題同樣適用于新品牌的調(diào)查。

一.專(zhuān)業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、企業(yè)的自主研發(fā)能力是品牌的有力支撐。專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求下的信息，創(chuàng)造符合潮流的產(chǎn)品，甚至引領(lǐng)潮流。

二.技術(shù)生產(chǎn)能力標(biāo)準(zhǔn)化，隨著生產(chǎn)社會(huì)化程度的提高，技術(shù)要求越來(lái)越復(fù)雜。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化可以規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)秩序，有利于協(xié)調(diào)配合。

三.在管理方面，是否符合您的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)方向，相對(duì)較少的品牌需要加盟商擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力和影響力，因此品牌管理體系和實(shí)力是否適合您的經(jīng)營(yíng)范圍也是非常重要的。

四.專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)模式和優(yōu)質(zhì)的品牌有標(biāo)準(zhǔn)的體系和服務(wù)規(guī)范，可以幫助您的企業(yè)更加專(zhuān)業(yè)。

五.合格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是消費(fèi)者直接接觸的主要產(chǎn)品。高品質(zhì)的產(chǎn)品可以給消費(fèi)者帶來(lái)最直觀的感受，也可以為自己擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六.只有上游供應(yīng)穩(wěn)定，完善的供應(yīng)鏈才能保證加盟商的供需需求。完善的供應(yīng)鏈?zhǔn)羌用松探?jīng)營(yíng)的安全保障。

與企業(yè)更關(guān)注的擴(kuò)張渠道相比，硅藻泥的加盟商更注重“產(chǎn)品為王”。渠道的多樣化和終端建設(shè)的完善都是為了輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售，消費(fèi)者關(guān)注的核心在于產(chǎn)品本身。硅藻泥加盟商選擇加入優(yōu)質(zhì)正宗的品牌，無(wú)非是相信品牌帶來(lái)的好處。

大競(jìng)爭(zhēng)？很難接近？只要在加盟前做好前期工作，實(shí)地調(diào)查品牌，避開(kāi)深坑，調(diào)查完成前不交任何費(fèi)用，謹(jǐn)防欺詐，一定要為自己找到合適的品牌，并開(kāi)辟賺錢(qián)之路！